Identificação & premissas

Nome do cliente

Mês

Ano

Investimento bruto (R$)

Imposto/custo mídia (%)

CPL alvo (R$)

Lead → MQL (%)

MQL → SQL (%)

SQL → Venda (%)

Nº SDRs

Ticket médio (R$)

O PDF sai com nome do cliente, competência (mês/ano), premissas e projeções atuais.

Forecast calculado

Mídia líquida

Leads

MQLs

SQL / reuniões

Contratos

CAC mídia

Receita projetada

Lead → Venda

LEADS

MQL

SQL

VENDAS

RECEITA

Capacidade por SDR

Indicador	Operação	Por SDR/mês	Por SDR/semana
Leads
MQLs
SQL / reuniões
Contratos originados

Dados realizados

Nome do cliente / operação

Mês

Ano

Leads recebidos

Leads qualificados

Reuniões agendadas

Reuniões realizadas

Propostas enviadas

Vendas

Receita realizada (R$)

Investimento em mídia (R$)

Preencha os volumes reais. As taxas e indicadores são calculados automaticamente. O PDF registra o retrato realizado da operação e suas taxas.

Conversões reais

Lead → Qualificado

Qualificado → Agendamento

Show rate

Reunião → Proposta

Reunião → Venda

Lead → Venda

Ticket médio

CAC de mídia

LEADS

QUALIFICADOS

AGENDADAS

REALIZADAS

PROPOSTAS

VENDAS

Eficiência & perdas do funil

Indicador	Resultado
Leads não qualificados / não avançados
Qualificados sem agendamento
No-show / reuniões não realizadas
Reuniões sem proposta
Reuniões não convertidas em venda
CPL real
Custo por qualificado
Custo por reunião realizada
ROAS
Receita por lead

Taxas usam a etapa imediatamente anterior como denominador. Se um campo estiver zerado, o indicador correspondente aparece como “—”.

Benchmarks de referência

KPI	Benchmark pesquisado	Meta sugerida Haze
Lead → MQL	20–35% (HubSpot)	%
MQL → SQL	12–26% (HubSpot); PPC ~26% (First Page Sage)	%
SQL → Cliente	15–30% (HubSpot)	%
Lead → Venda	~3,7% B2B geral (First Page Sage)	%
CPL	Deve ser calibrado por mercado/canal	R$

Os campos “Meta sugerida Haze” são editáveis. Benchmark externo orienta; baseline próprio do cliente deve prevalecer assim que houver dados suficientes.

Aplicar ao Forecast

Envia as metas sugeridas para a calculadora. Lead→Venda fica como KPI de comparação, pois o resultado é consequência das três conversões do funil.

Referências

HubSpot — benchmarks B2B de Lead→MQL, MQL→SQL e SQL→cliente.

First Page Sage — benchmarks B2B/PPC de funil e conversão.

Forecast de Marketing → Receita

Cliente:

Competência: • Controle do CRO — Haze Lab Company

Premissas do cenário

Projeção mensal

Funil projetado

Etapa	Volume	Conversão aplicada

Distribuição comercial

Leitura executiva

Documento gerado pelo Controle do CRO — Haze Lab Company. Forecast baseado em premissas editáveis e referências externas. Não constitui garantia de resultado; o baseline real do cliente deve substituir benchmarks conforme a operação acumular dados.

Funil Real — Performance Comercial

Cliente / operação:

Competência: • Controle do CRO — Haze Lab Company

Volumes realizados

Conversões reais

Eficiência econômica

Perdas por etapa

Etapa / indicador	Volume perdido

Leitura executiva

Documento gerado pelo Controle do CRO — Haze Lab Company. Indicadores calculados a partir dos volumes realizados informados pelo usuário. Taxas com denominador zero são exibidas como “—”.